一、公司简介
公司秉持内部晋升原则,各分公司负责人到经理均为内部提拔,只要你有能力,发展空间无限大。做到公司核心管理均有股份激励,每年股份分红。(不说空话,实实在在能拿到钱才写出来)
二、我们销售什么产品?
代办营业执照、代理记账服务(这些只是目前基础的服务,我们设计的服务非常多,为的是拓宽产品线,让销售有更多赚钱的机会),服务类型的产品。很多人求职者不理解什么是代帐,老是追着问产品。其实产品真的很重要么?你认为销售的本质到底是什么?销售的本质其实是销售的一种感觉,比如说客户要优惠,我们实际上到底给没给优惠客户并不知道,他较终满足的仅仅是他感觉他得到了优惠,所以说销售就是销售的一种感觉。再举个例子,客户买电钻你觉得他需要的是电钻么?其实他只是需要墙上能出现一个洞。拨开迷雾挖掘较终需求,万事追求本质,销售不可能做不好。
本人从事销售行业十余年,理解的销售无非是掌握好基础产品知识,提炼出亮点卖点,加上一定的销售技巧,剩下的就是一个销售的良好的习惯了。只要这几点做到,销售只是水到渠成而已。
那么关于产品这块,各位无需担心,你们现在是很幸福的,我会有全套完善到极致的培训流程(精确到每句话教你怎么说,遇到每种问题怎么回应,用什么思路来跟进客户),培训时间顶多松松的2天你就能上手开干。另外关于培训,它是一个常态的持续性的事情,管理者会根据当下团队成员面临的问题制定实时的培训计划,所以你们来了只会是稳步提升能力。我当年刚出来做销售哪里有人手把手教你,你想赚钱,想活下去(以前有个小伙子来问我,说老大你说怎么样我才能有足够的要性,才能把业绩做好。我问他,你住在哪里。他说我住家里,吃住都和父母一起。我说:那你搬出来吧,自己租房自己搞定生活费。当你不动连饭都吃不上的时候,你还会不会有要性。),只能自己钻破脑袋去钻研。任何难题较怕钻研。
三、薪资待遇
很多求职者会问你们底薪多少,其实我不反对甚至很喜欢各位来和我谈薪资待遇。我以前找工作就谈薪资待遇,和老板直接谈。但是我会提前做一件事情:了解这个行业、产品,了解他的销售模式,构想他的业务拓展,以及如果交给我来做我会如何去做。我能在多久实现多少的结果。然后,就我这样的能力,甚至我和你打赌,我多久做多少,做到多少你给我多少。我是这样来谈薪资待遇的,那么你们呢?
薪资结构决定一个企业员工的偏向,这是门很高的学问。当下的薪资结构大致分为两种,一种高底薪,低提成点,这种适用于类似房产汽车类别,成单金额较高,周期较长。一种低底薪高提成,这种适用于类似快消品类别,成单金额小,周期短。我们则属于后者。首先纳税申报这是个刚性需求, 没有公司可以逃避的,并且其重复消费续费率非常高。谈到续费不得不说的一点,我们续费销售仍然有提成点,在我们公司正常满一年的员工,千岁千岁千千岁去xxx//每个月单独续费提成就有1-2000。那么每一年客户续费你都有提成这就形成了一个高效的滚雪球效应。
Copyright C 20092014 All Rights Reserved 版权所有 江苏掌中星网络科技有限公司 苏ICP备19016665号-1 苏公网安备 32100302010562号
地址:扬州市邗江区文昌西路456号 EMAIL:1303560069@qq.com
ICP经营许可证:苏B2-20211241 人力资源证: 3210033210010
Powered by 扬州直聘